Vevőközpontúság, minőség, innováció
2012. július 17. kedd, 08:22 | 
Cégünk a vízipar meghatározó szerelvénybeszállítója – határolja be az ágazatot Galambos Péter, a HAWLE Szerelvénygyártó és Forgalmazó Kft. ügyvezető igazgatója. – 1948-ban alakult meg a cég Ausztriában, mint egy családi vállalkozás, majd néhány év múlva már Németországban is működött egy gyár, ezek voltak a Hawle cégcsoport megalakulásának kezdeti lépései. 1989-ben, még a rendszerváltás előtt az első HAWLE-leányvállalat mi voltunk, a tuljadonosi kör 50% német és 50% osztrák arányban alakult. Kilencves évek közepétől folyik Magyarországon, Szentendrén összeszerelés, majd a klasszikus értelemben vett gyártás.– Mi a családi a cégben?
– A filozófia, s az, hogy az ausztriai cégünk ma is az osztrák Hawle család tulajdonában van. Társaságunk felelős vízipari beszállítóként határozza meg piaci magatartását, mely a hosszú távon való gondolkodás alapja. Ez magában foglalja a vevőközpontúságot, a minőségi termékek gyártását, valamint az innovációt.
– Mivel foglalkoznak?
– Az élethez nélkülözhetetlen közeggel az egyik alapvető emberi joggal: az ivóvízzel! Ivóvizes rendszerekbe gyártunk szerelvényeket: többek között elzárókat, légtelenítő és légbeszívó szelepeket, öntvényidomokat, tűzcsapokat. Gyártmányaink legtöbbször a föld alá kerülnek beépítésre. Ezáltal termékeinknek különleges követelményeknek kell megfelelniük. Ugyan szakmai körökben a Hawle név elismert, az utca embere számára talán egyedül a tűzcsap lehet ismert gyártmányaink közül.
– Hogyan alakul eladásaikban a belföldkülföld arány?
– Termékeink több, mint 90 százaléka eddig Magyarországon talált gazdára. Folyamatos törekvésünk, hogy export teljesítményünket növeljük. Tavalyi évben kifejlesztettünk egy speciális visszacsapó szelepet, amit lehetőségünk van az egész cégcsoport számára exportálni. Ez a termékünk – a Távol-Keletet leszámítva – az egész világot érintheti. Ha meglesz rá az igény, akkor – új emberek felvételével – több műszakban történik majd a gyártás. Jelenleg 25 főt foglalkoztat a cégünk.
– Milyen a HAWLE gyártóüzemek között a munkamegosztás?
– Mintegy tucatnyi országban működnek üzemeink: a különböző országok igénye más és más, ezért a termelés is ehhez igazodik. Például az általunk kifejlesztett, és 2010-ben Nívódíjjal jutalmazott, csak általunk gyártott h8 tűzcsapnak a hazain túl Romániában is van piaca.
– Hogyan történik a HAWLE-termékek forgalmazása?
– E speciális termékek értékesítéséhez elengedhetetlen a komoly szakmai tudás és tanácsadás. A vízművek felé fontos a direkt értékesítés, de van természetesen egy kereskedelmi hálózatunk. Emellett kiépítés alatt áll egy kiemelt márkakereskedelmi hálózat, amihez szakmai mellett marketing– és képzési támogatást adunk. A helyi központokban működő kereskedőktől elvárjuk, hogy mellettünk tegyék le a voksot, és fi lozófi ájuk megegyezzen a Hawle által támasztott követelményeknek. Versenytársaink többsége, nem kizárólagos gyárképviseletként jelennek meg a magyar piacon, hanem mint nagykereskedő cég vannak jelen. Így termékpalettájukban egyre többször megjelennek az olcsó közép– vagy alsókategóriás termékek is. Ez a fenntartható vízellátás szempontjából akár veszélyes tendencia is lehet. Több meghatározó ipari céggel is kapcsolatban vagyunk. Így olykor speciális ipari elvárásoknak is meg kell feleljünk. Ilyen lehet például a földrengésálló vizsgálat is! Az ipari cégek felé való értékesítésben meghatározó szerepe van a szakcégekkel való partneri kapcsolatainknak. Az utóbbi években több ipari parkba is kerültek szerelvényeink, itt kiemelném, hogy a Mercedes és Audi gyárak tüzivíz rendszerében is a mi tűzcsapjaink lettek beépítve.
– Az Önök magas technikai színvonalat és minőséget megtestesítő termékeiknek ezek a tulajdonságai nyilván az árban is megnyilvánulnak.– Ez tükröződik természetesen az árakban is. A mi feladatunk, hogy meggyőzzük a piaci szereplőket, hogy a mi területünkön nem lenne szabad a beszerzési árat nézni, hanem a műszaki tartalom mellett életciklus költség modellt kellene felépíteni. Ezt indokolja, hogy a rekonstrukciós ráta Magyarországon, legjobb esetben is 2%, ez azt jelent, hogy a most lefektetett, vagy felújított vezetékre legközelebb 50 év múltán kerül csak sor, a beépített szerelvényeknek addig kell funkciójukat ellátni.
– Mi az Önök által foganatosított oktatások tematikája?
– Az Szent István Egyetem Ybl Miklós Építéstudományi Karán tavaly átadtunk egy bemutató szakaszt: ez egy vízellátási modell az egyik laboratóriumban. Itt szemeszterenként mi tartunk 3-4 előadást. Természetesen az egyetem saját feladataira is használja – a folyamatosan korszerűsített – berendezést! Oktatunk Szentendrén is: itt a vízszerelőktől a gyakorló mérnökökig mindenki megfordul a továbbképzéseken. A vizes és szennyvizes, valamint tervező mérnököknek szóló előadások színvonalát mi sem bizonyítja jobban, hogy a részvételért mérnökkamarai pont jár!
– Mindig itt dolgozott?
– Nem, de korábban két évig egy szivattyús cégnél, hol megszerettem a vízellátást. Jóllehet később váltottam, és alumíniumprofi lok gyártásával kezdtem foglalkozni, a szívem viszszahúzott a vízellátáshoz: így kerültem a HAWLEhoz. Szabadidőmben azzal szeretek foglalkozni, ami a szabad élettel összefügg: hegymászás, motorozás, síelés, kirándulás. Az Alpok és a Tátra az egyértelmű kedvenc. Az utazás mind a munkámat, mind a szabadidős tevékenységemet meghatározza. Repülni ugyan nem szeretek, de mindenképpen célom egyszer Nepálba is eljutni: vonz az ottani kultúra, az emberek élete.
Ipari Magazin XII. évfolyam 2012/2 szám